Ces dernières années, nous entendons constamment parler de
personal branding .
Il y a ceux qui pensent que cela ne concerne que les personnalités les plus connues, influenceurs ou PDG de grandes entreprises. Et il y a ceux qui pensent que ce n'est qu'une tendance du moment, ou simplement une "apparition" superflue.
Très souvent, il reste donc encore un mystère pour beaucoup de pouvoir comprendre ce que signifie faire du personal branding sur LinkedIn et comment le faire non seulement correctement, mais aussi stratégiquement.
Dans cet article, nous vous expliquons ce que signifie aujourd'hui le "personal branding", pourquoi il est important d'en prendre soin et comment faire de votre profil LinkedIn une marque.
Qu'est-ce que l'image de marque personnelle et pourquoi est-ce important ?
Il existe de nombreuses définitions du personal branding.
Selon Jeff Bezos, fondateur et PDG d'Amazon :
«
L'image de marque est ce que les gens disent de vous lorsque vous n'êtes pas dans la pièce ».
Nous aimons considérer le personal branding comme
l'activité de définition et de communication de votre présence (en ligne et hors ligne) qui détermine ce que le public pense de vous et qui influencera votre succès .
A bien y réfléchir, en effet, la marque personnelle est la
raison pour laquelle vous êtes choisi : par un recruteur ou un chasseur de têtes, par un client, par un collaborateur ou par un employeur.
Alors méfiez-vous ! Pour que votre marque personnelle fonctionne vraiment, le maître mot est
la cohérence : avec vos compétences professionnelles, vos objectifs, vos valeurs, votre style, votre positionnement et, bien sûr, votre profil LinkedIn .
Le personal branding sur LinkedIn aujourd'hui
Pour comprendre pourquoi aujourd'hui, lorsque nous parlons de marque personnelle, nous parlons de LinkedIn, nous devons comprendre ce qu'est LinkedIn.
Le réseau social professionnel par excellence est né en 2003 (premier parmi les
réseaux sociaux, 1 an avant Facebook) et s'est immédiatement fixé une mission claire : connecter les
professionnels du monde entier pour augmenter leur productivité et leur réussite .
En près de 20 ans, LinkedIn a beaucoup évolué, devenant une entreprise milliardaire détenue par Microsoft, qui rassemble 875 000 000 de membres dans 200 pays du monde (partout !).
Au fil des ans, LinkedIn a commencé à fournir des services aux entreprises, des services de recherche et de sélection de personnel aux services marketing et commerciaux.
Cependant, ce qui n'a jamais changé chez LinkedIn, c'est la
centralité de l'individu professionnel .
LinkedIn a toujours été fidèle à sa mission et grâce à cela, il est devenu la plate-forme où chaque personne ayant un objectif de travail peut établir une
présence solide , rencontrer d'autres personnes et
créer des relations avec les utilisateurs, pour obtenir de nouvelles opportunités - qu'il s'agisse de carrière, de notoriété ou ventes .
C'est pourquoi la construction d'une marque personnelle sur LinkedIn est aujourd'hui plus importante et plus efficace que jamais.
Parce que c'est là que se trouvent les bons outils pour atteindre un public qui peut être intéressé par qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous proposez, et que vous pouvez influencer avec votre personal branding professionnel.
Pour cette raison, on aime parler de «
marque professionnelle », entendue comme l'évolution du personal branding appliqué aux professionnels sur LinkedIn.
Pour bien comprendre comment appliquer le personal branding sur LinkedIn, il est donc nécessaire de comprendre son écosystème et son fonctionnement.
Les 3 piliers de LinkedIn, pierre angulaire de votre personal branding
LinkedIn repose essentiellement sur 3 piliers : profil, réseau et contenu, qui représentent les points focaux pour construire votre marque personnelle et créer de la valeur.
Tous les piliers doivent se développer de manière cohérente
et harmonieuse
pour que votre personal branding sur LinkedIn fonctionne. Voyons ce que c'est.
Le profil
Le profil LinkedIn est votre carte de visite virtuelle, c'est ce qui représente et communique votre identité professionnelle. Feriez-vous confiance à un profil sans photo ?
Cela commence toujours à partir d'ici : lorsque vous vous inscrivez sur LinkedIn et que vous créez un profil, vous devez généralement essayer de le remplir de manière aussi complète et précise que possible. Mais ici, la précision ne suffit pas : il faut une réflexion stratégique et une cohérence stylistique.
Tout d'abord, votre photo de profil doit refléter avec précision
qui vous êtes ,
ce que vous faites et
comment vous travaillez. Il faut donc faire attention non seulement à l'identité visuelle ( photo de profil , image de fond ou de couverture , logos des entreprises où vous travaillez ou avez travaillé), mais aussi et surtout à la rédaction stratégique. En particulier, les textes relatifs aux parties suivantes du profil doivent être soigneusement pensés et étudiés :
- résumé
- informations (ou résumé)
- compétences
Les mots-clés qui déterminent votre positionnement de communication et qui vous permettent d'émerger et d'être trouvé dans le moteur de recherche seront saisis ici.
Le réseau
Le réseau représente l'infrastructure de mise en relation avec des personnes qui pourraient vous aider à atteindre votre objectif professionnel, ou que vous pourriez vous aider grâce à vos compétences et votre savoir-faire.
Vos relations sur LinkedIn doivent être avant tout des personnes avec lesquelles vous avez
des affinités professionnelles , qui travaillent dans le même secteur que vous, qui recherchent vos compétences, ou des clients potentiels qui ont besoin de vos produits ou services.
C'est un potentiel qu'il faut d'abord construire puis activer, mais c'est une condition essentielle pour que votre personal branding sur LinkedIn décolle.
Les contenus
Les contenus représentent la partie "sociale" de LinkedIn et comprennent
les publications ,
les commentaires et
les partages .
Que pensez-vous de ceux qui n'ont pas de contenu récent ?
Ils restent encore aujourd'hui un territoire peu exploré, du moins pas activement, mais ils peuvent devenir l'élément qui peut vraiment faire la différence dans la construction de son personal branding sur LinkedIn.
En effet, partager
un contenu de qualité de manière active et valorisante permet de :
- faites en sorte que votre profil se démarque des autres;
- affirmer sa position d'expert dans un secteur spécifique ;
- valider, aux yeux des utilisateurs, la considération et la réputation.
Le contenu sur LinkedIn est considéré comme précieux lorsqu'il est utile, fournit des informations intéressantes et engage activement le public.
Les contenus transforment le potentiel du réseau en réelle
visibilité ,
interactions et opportunités de contact . Et c'est précisément ici que nous voyons le personal branding à l'œuvre dans tout son dynamisme.
Entretenez des relations pour développer votre image de marque personnelle sur LinkedIn
Pour faire du personal branding sur LinkedIn il ne faut pas seulement avoir un profil bien fait, un large réseau et publier de temps en temps des posts ou des articles sur son profil.
Sur LinkedIn, le mot d'ordre est relation.
Relationnel, c'est savoir approcher les utilisateurs et prospects de manière active, brillante et stratégique. Sans banalité. Sans nécessairement vouloir vendre quelque chose ou promouvoir, de manière impersonnelle et non sollicitée, ses produits ou services auprès d'utilisateurs inconnus.
La relation, c'est savoir se mettre au diapason de son interlocuteur, se mettre à sa place, se demander ce dont il a vraiment besoin et quelles solutions pourraient résoudre son problème. Cela signifie avoir une approche empathique et proactive.
Construire des relations précieuses est la première étape pour se faire remarquer et développer votre image de marque personnelle sur LinkedIn de manière constructive et substantielle.
La relation se crée par le
partage des connaissances , la participation à
des discussions constructives qui communiquent clairement votre point de vue, l'interaction
et les commentaires
sur les messages des autres utilisateurs, essentiels pour faire entendre la voix du réseau.
En effet , si vous souhaitez vous
faire connaître et se souvenir sur LinkedIn, il devient nécessaire de participer activement aux conversations de votre réseau, exprimer votre opinion de manière sereine et constructive, stimuler l'engagement.
Même en ligne, comme dans la vie de tous les jours, les gens s'intéressent à vous si vous vous intéressez à eux. Soyez donc actif et proactif dans les discussions.
Patience et constance : les maîtres mots de la réussite de votre personal branding sur LinkedIn
Construire
une image de marque personnelle sur LinkedIn est un long processus qui demande du temps, de la patience, de la persévérance et du dévouement.
L'algorithme LinkedIn récompense les utilisateurs qui publient fréquemment du contenu pertinent et qui reçoivent le consentement et les interactions des utilisateurs. Il récompense également les contenus cohérents
avec son positionnement , qui contiennent les mots-clés présents dans le profil et qui sont en adéquation avec ses compétences, centres d'intérêt et savoir-faire.
Avoir un profil juste pour être sur LinkedIn n'a aucun sens, car cela ne mène nulle part. En effet, cela peut même s'avérer contre-productif car cela peut montrer une image de vous qui ne correspond pas à votre véritable identité et à votre professionnalisme.
Il devient alors essentiel de prendre pleinement conscience des fonctionnalités de la plateforme, de ses limites et de son potentiel, pour éviter de commettre des erreurs macroscopiques pouvant nuire à votre personal branding, sur LinkedIn comme sur tout autre réseau social.
Les erreurs les plus courantes qui discréditent votre personal branding sur LinkedIn
Nous résumons ici les 5 erreurs les plus courantes commises par la plupart des utilisateurs lors de l'ouverture d'un profil sur LinkedIn.
- Négliger la première impression. C'est-à-dire ne pas se soucier de la façon dont votre profil apparaît aux yeux des utilisateurs dans les recherches ou les demandes de connexion, ou avoir un profil incomplet et bâclé.
- Prenez tout pour acquis . Ceux qui ne nous connaissent pas ne savent pas ce que nous faisons. Une communication peu claire ne fait que créer de la confusion et des doutes.
- Ne pas avoir de stratégie de réseau. Sur LinkedIn, cela n'a aucun sens de se connecter avec des milliers de personnes au hasard, ni de réserver l'accès à seulement quelques privilégiés. Ce qui doit prévaloir n'est pas la quantité de contacts, mais leur qualité.
- N'interagissez pas avec les liens . C'est peut-être l'erreur la plus courante : ajouter des personnes sous forme d'autocollants à un album, sans interagir. L'image de marque personnelle est puissante, mais ce n'est pas magique : les gens doivent être recherchés, les relations doivent être construites et les relations doivent être maintenues chaleureuses.
- N'interagissez pas avec les publications. Lire du contenu sur LinkedIn et ne pas interagir représente une occasion manquée, une véritable erreur. Ce sont précisément les interactions, notamment les commentaires, qui transforment le potentiel du réseau en terreau fertile pour le personal branding sur LinkedIn.
Nos conseils pratiques pour développer votre image de marque professionnelle sur LinkedIn
Enfin, voici quelques
conseils pratiques à activer immédiatement pour améliorer votre personal branding sur LinkedIn et pouvoir trouver de nouveaux clients, nouer des relations commerciales avec des collaborateurs et partenaires ou donner un coup de pouce à votre carrière.
- Placer des mots-clés . Dans le résumé, dans les informations, dans la description des expériences de travail ou d'études et des compétences. Choisissez les bons mots-clés qui permettent à ceux qui vous voient sur LinkedIn de comprendre "en un coup d'œil" quel est votre positionnement.
- Profitez de la communication visuelle. Choisissez soigneusement votre photo de profil, votre image de couverture, vos graphiques de publication et vos médias vedettes. Construire une identité visuelle forte et la lier à votre présence sur LinkedIn vous permet de faire un bond en avant dans la construction de votre personal branding.
- Tirez parti des recherches avancées. Utilisez ce mode pour profiter de champs et de filtres plus approfondis, qui vous donneront des résultats beaucoup plus précis que la recherche traditionnelle, pour trouver des utilisateurs parfaitement ciblés.
- Échangez des messages précieux . Sur LinkedIn, la clé de voûte est toujours la valeur de l'échange. Si les gens recherchent du divertissement sur Facebook ou Instagram, sur LinkedIn, ils veulent trouver des informations et des connaissances. C'est pourquoi plus vous réussirez à échanger des messages précieux, plus votre image de marque personnelle sera renforcée dans l'esprit des nouvelles personnes que vous ajouterez à votre réseau.
- Partagez vos connaissances professionnelles. Si vous souhaitez construire un personal branding réussi sur LinkedIn, partez de votre secteur et de vos compétences spécifiques pour publier des contenus en adéquation avec votre positionnement et pouvant renforcer votre notoriété.
Testez votre personal branding sur LinkedIn
Maintenant c'est ton tour! Si vous comprenez l'importance de construire une image de marque personnelle forte sur LinkedIn et décidez de consacrer du temps et des ressources en permanence, nous vous suggérons de suivre ces 4 étapes :
- fixez-vous un objectif mesurable avec une échéance ;
- faire un plan de travail et identifier les domaines où vous avez besoin de soutien ;
- mesurer les résultats (visites de profil, vues de messages, nouvelles conversations intéressantes, etc.) au moins une fois par mois ;
- apportez les modifications nécessaires à votre plan de travail chaque fois que nécessaire.
Vous verrez qu'avec de l'engagement et de la persévérance les résultats ne se feront pas attendre !
